QT086 - Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty thương mại tổng hợp tỉnh Nam Định

[pilot]

Lời mở đầu

Cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế sang hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết vĩ mô của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa. Các doanh nghiệp nước ta chuyển sang hoạch toán kinh tế độc lập có quyền tự chủ trong kinh doanh và tự chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình. Do vậy cần phải có sự đổi mới trong nhận thức về quản lý kinh tế xã hội vì vậy tiêu thụ hàng hoá là vấn đề cốt yếu của các doanh nghiệp và nó được coi như là mạch máu của hoạt động lưu thông hàng hoá. Quyết định đến sự tồn tại của doanh nghiệp thương mại, là động lực thúc đẩy sự phát triển của các hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp thương mại.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế. Bên cạnh các doanh nghiệp sản xuất, nhiều doanh nghiệp thương mại đã ra đời và đã khẳng định vị trí không thể thiếu được trong nền kinh tế thị trường với vai trò trung tâm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Sự ra đời của hàng loạt các doanh nghiệp thương mại đã làm cho tình hình cạnh tranh trên thị trường ngày càng phức tạp quyết liệt hơn. Đòi hỏi các doanh nghiệp thương mại muốn tồn tại và phát triển cần linh hoạt và năng động trong việc tổ chức hoạt động kinh doanh của mình cho phù hợp với những thay đổi củau cầu thị trường.
Cũng như nhiều doanh nghiệp thương mại khác CTTMTH tỉnh Nam định đã hình thành và đang ngày càng phát triển và khẳng định vị trí của mình trên thương trường. Với chức năng nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh hàng hoá công ty đã cố gắng đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Chính nhờ vậy mà hiệu quả kinh doanh của công ty được nâng lên qua các năm. tuy nhiên bên cạnh những kết quả đạt được hoạt động tiêu thụ của công ty vẫn còn một số điểm tồn tại cần khắc phục.
Em mạnh dạn chọn đề tài
“Đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty thương mại tổng hợp tỉnh Nam Định ”
làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.

Kết cấu của chuyên đè gồm 3 chương:
Chương I : Một sốvấn đề lý luận về tiêu thụ hàng hoá tại Doanh nghiệp thương mại
Chương II: Thực trạng tiêu thụ hàng hoá tại công ty TMTH tỉnh Nam Định
Chương III: Một số đề xuất và kiến nghị đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công ty TMTH tỉnh Nam Định.

[Ghost]

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU
CHƯƠNG I
MỘT SỐVẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
I. Tiêu thụ hàng hoá trong Doanh nghiệp Thương mại
1. Khái niệm, đặc điểm của doanh nghiệp thương mại
1.1. Khái niệm doanh nghiệp thương mại
1.2. Đặc điểm của doanh nghiệp thương mại
2. Tiêu thụ hàng hoá trong Doanh nghiệp Thương mại
2.1. Khái niệm về tiêu thụ hàng hoá
2.1. Vai trò của tiêu thụ hàng hoá trong Doanh nghiệp Thương mại .
2.1.1 Đối với Doanh nghiệp Thương mại
2.2.2 Đối với nền kinh tế quốc dân
II. Nội dung của tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp
1. Nội dung của tiêu thụ hàng hoá
1.1.Nghiên cứu thị trường
1.2. Lựa chọn mặt hàng kinh doanh
1.3. Lựa chọn hình thức bán hàng
1.3.1 Bán lẻ
1.3.2 Bán buôn
1.4. Định giá tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ bán hàng
1.5. Quảng cáo và các hoạt động xúc tiến bán
1.6. Thực hiện bán hàng
1.6.1 Chuẩn bị bán hàng
1.6.2 Tiến hành bán hàng
1.6.3 Các dịch vụ sau bán
2. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá
2.1. Giá cả hàng hoá
2.2. Chất lượng hàng hoá và bao gói
2.3. Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh
2.4. Dịch vụ trong vầ sau bán
2.5. Mạng lưới phân phối của Doanh nghiệp
2.6. Vị trí điểm bán
2.7. Quảng cáo
2.8. Vai trò của các nhân viên bán hàng và các trung gian tiêu thụ
2.9. Một số nhân tố khác
2.9.1 Khách hàng
2.9.2 Nhà cung cấp
2.9.3 Đối thủ cạnh tranh
2.9.4 Chính sách điều tiết của Nhà nước
3. Sự cần thiết đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá trong Doanh nghiệp Thương mại

CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TỈNH NAM ĐỊNH
I. Vài nét về Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1. Giới thiệu về Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1.1. Lịch sử hình thành
1.2. Chức năng, nhiệm vụ
1.1.1 Chức năng
1.2.2 Nhiệm vụ
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
2. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định trong 3 năm (2001-2003)
II. Tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1. Thực hiện các hoạt động liên quan đến tiêu thụ hàng hoá
1.1. Nghiên cứu thị trường
1.2. Lựa chọn mặt hàng và nhà cung cấp
1.3. Lựa chọn hình thức bán
1.4. Định giá tiêu thụ
1.5. Hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng
1.6. Qúa trình bán hàng của công ty
2. Kết quả tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá theo ngành hàng và mặt hàng
2.2. Phân tích kết quả tiêu thụ hàng hoá tại Công ty thương mại tổng hợp tỉnh Nam Định theo hình thức bán
2.3. Phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá theo các đơn vị trực thuộc
2.4. Phân tích kết quả tiêu thụ hàng hoá theo thời gian
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1.1. Những thành tựu
1.2. Những hạn chế
1.3. Những nguyên nhân
2. Vai trò của đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định

CHƯƠNG III
MỘT SỐ ĐỀ SUẤT VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ HÀNG HOÁ TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TỈNH NAM ĐỊNH
I. Phương hướng kinh doanh của Công ty trong thời gian tới
1. Dự báo tình hình thị trường
2. Phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh
2.1. Phương hướng
2.2. Nhiệm vụ
3. Mục tiêu đặt ra trong thời gian tới
III. Một số đề suất , kiến nghị nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty Thương mại Tổng hợp Tỉnh Nam Định
1. Một số đề suất về phía Công ty
1.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và mở rộng thị trường
1.2. Đối với Marketing
1.3. Về đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh
1.4. Nâng cao hiệu quả trong công tác cung ứng hàng hoá
1.5. Sắp xếp mạng lưới kinh doanh
1.6. Sắp xếp quầy hàng
1.7. Đề suất giảm chi phí
1.8. Đề suất ý kiến quyết thu hồi nợ đọng
1.9. Các giải pháp về mặt nhân sự
1.10. Các giải pháp về vốn và đề xuất nâng cao hiệu quả vốn kinh doanh