PDA

Xem tài liệu đầy đủ : Luận Văn QT016 - Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu



pilot
09-05-2009, 20:03
Lời nói đầu

Bước sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào.
Công ty bánh kẹo Hải Châu là một trong những công ty có truyền thống, uy tín, nó được phát triển lâu dài và là một công ty lớn của miền Bắc. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay trên thị trường bánh kẹo. Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường từ trước tới nay.
Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay. Em xin nghiên cứu đề tài này “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu”
Đề tài gồm 3 chương:
Chương I: Một số vấn đề lý luận về tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường.
Chương II: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty bánh kẹo Hải Châu
Chương III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty bánh kẹo Hải Châu.

Ghost
20-12-2010, 09:52
MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU
CHƯƠNG I
LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG
I. Tiêu thụ sản phẩm và vai trò của nó đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
1.1. Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
1.2. Thực chất tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm
3. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm
II. Nội dung tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trường
1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm
2. Nghiên cứu người tiêu dùng
3. Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm
4. Hình thức, phương thức tiêu thụ
5. Các biện pháp hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
5.1. Quảng cáo
5.2. Những hình thức quảng cáo bên trong mạng lưới thương mại
5.3. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm khác
6. quá trình bán hàng
6.1. Chuẩn bị bán hàng
6.2. Tiến hành bán hàng
6.3. Các dịch vụ sau bán
III. Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
1. Nhân tố ngoài doanh nghiệp
1.1. Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
1.1.1. Các nhân tố về mặt kinh tế
1.1.2. Các nhân tố thuộc về chính trị pháp luật
1.1.3. Các nhân tố về khoa học công nghệ
1.1.4. Các yếu tố về văn hóa - xã hội
1.1.5. Các yếu tố tự nhiên
1.2 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vi mô
1.2.1. Khách hàng
1.2.2. Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và cường độ cạnh tranh của ngành
1.2.3. Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp.
2. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
2.1 Giá bán sản phẩm
2.2 Chất lượng sản phẩm
2.3 Việc tổ chức bán hàng của doanh nghiệp
2.4. Quảng cáo giới thiệu sản phẩm
2.5. Một số nhân tố khác

CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU
I. Giới thiệu chung về Công ty bánh kẹo Hải Châu
1.1 Giai đoạn 1: Từ năm 1965 - 1975
1.2 Giai đoạn 2: Từ năm 1975 - 1985
1.3 Giai đoạn 3: Từ năm 1986 đến nay
2. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu
2.1 Bộ máy quản lý
2.2 Nhiệm vụ các phòng ban
2.2.1. Giám đốc
2.2.2. Phó giám đốc kinh doanh
2.2.3. Phó giám đốc kỹ thuật
2.2.4. Các phòng ban
II. Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở Công ty bánh kẹo Hải Châu
1. Tình hình tiêu thụ theo từng mặt hàng
2. Tình hình tiêu thụ theo khu vực thị trường
3. Tình hình tiêu thụ theo thời gian
III. Đánh giá ưu nhược điểm trong công tác tiêu thụ sản phẩm
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong thời gian qua
2. Những thành tựu đã đạt được của Công ty trong thời gian qua trong công tác tiêu thụ sản phẩm
3. Những hạn chế trong công tác tiêu thụ sản phẩm
4. Những nguyên nhân chủ yếu
4.1 Nguyên nhân khách quan
4.2 Nguyên nhân thuộc về phía Công ty

CHƯƠNG III
MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU
I. Phương hướng mục tiêu về tiêu thụ sản phẩm
1. Mục tiêu sản xuất kinh doanh năm 2004
2. Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty bánh kẹo Hải Châu
2.1. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng
2.2. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường
2.3. Tăng cường công tác quản lý chất lượng sản phẩm
2.4. Nâng cao chất lượng, cải tiến mẫu mã sản phẩm
2.5. Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm
2.6. Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ
2.6.1 Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu:
2.6.2 Hạ thấp chi phí quản lý doanh nghiệp:
2.6.3 Giảm chi phí cố định, chi phí điện nước
2.7. Tăng cường các biện pháp kinh tế tài chính có tính chất đòn bẩy nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm
2.7.1 Chiết khấu thanh toán và chiết khấu theo khối lượng bán hàng
2.7.2 Hồi khấu cho khách hàng thanh toán nhanh
2.7.3. Trả hoa hồng cho người môi giới
2.8. Mở rộng hơn các hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng
KẾT LUẬN