Admin
17-10-2010, 18:24
Đây là cuốn sách cần phải đọc đối với tất cả những ai đang và sẽ chọn bán hàng làm sự nghiệp cho mình. Đó là những khắc họa tuyệt vời và rất rõ ràng về bốn phong cách bán hàng. Bạn thuộc phong cách bán hàng nào và bạn phải hành xử như thế nào khi thuộc kiểu đó? Cuốn sách sẽ buộc bạn phải tự đánh giá: Bạn là ai, bạn đang ở đâu, và bạn cần phải làm gì để thành công trong sự nghiệp bán hàng của mình. Nếu bạn chưa hiểu mình là ai, điều gì thúc đẩy bạn, và bạn có thể làm gì để vượt qua những giới hạn của bản thân thì những thủ thuật gì cần cho bạn lúc này? Hãy đọc cuốn sách này và khai phá tối đa những tiềm năng của chính mình.
http://kilobooks.com/moingay1cuonsach/4phongcachbanhang.jpg
Lưu ý khi đọc:
Những trích dẫn đặc sắc/những lời nhận xét đặc biệt về sách:
“Trước khi giữ cương vị hiện tại - Phó tổng giám đốc Công ty Phân phối FPT, tôi cũng đã từng là một người bán hàng.
Trải qua nhiều thăng trầm trong nghề bán hàng, qua những bài học kinh nghiệm quý báu được rút ra từ những thành công và thất bại trong sự nghiệp, tôi càng thấm thía hơn khi đọc 4 phong cách bán hàng của Chuck Mache. Tôi được trải nghiệm, học hỏi thêm qua kiến thức và kinh nghiệm của tác giả. Thông qua những câu chuyện vô cùng thú vị, tôi được sống trong 4 thế giới của 4 kiểu người, tiêu biểu cho 4 phong cách bán hàng: Những người bán hàng thực thụ và những người bán hàng xuất sắc; những người mắc kẹt với công việc bởi chính tính cách của họ và những người đã không có sự lựa chọn công việc đúng đắn. Khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ biết mình đứng ở đâu, từ đó, bạn sẽ có định hướng hành động đúng đắn trong cuộc sống và sự nghiệp”.
Tô Minh Tuấn
Phó tổng giám đốc- Công ty Phân phối FPT
Kinh nghiệm bán hàng 25 năm và sự tinh tế của một nhà tâm lý đã được kết hợp nhuần nhuyễn trong cuốn sách. Bốn nhân vật chính được xây dựng đại diện cho 4 phong cách bán hàng. Ai đang làm công việc kinh doanh hay bán hàng đều có thể tìm thấy mình trong đó.
Hiện nay trên thị trường sách kinh doanh, có rất nhiều cuốn sách chuyên về kỹ năng bán hàng: Để trở thành người bán hàng xuất sắc, Kinh thánh về Nghệ thuật bán hàng, Bán hàng tức thì (600 bí quyết bán hàng thành công), Siêu sao bán hàng, Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới, Các cuốn sách mang đến nhiều bài học bổ ích, ví dụ như: phải đặt ra các câu hỏi mở, phải biết cười, phải bán lợi ích chứ không bán đặc điểm, phải khác biệt hoá sản phẩm, phải xử lý những lời phản đối Đó cũng là một cách tiếp cận hay. Nhiều tác giả nước ngoài còn tìm tòi những hình thức thể hiện mới lạ để sách kinh doanh không làm độc giả căng thẳng hay buồn ngủ nữa. Họ đưa thật nhiều tình huống thực tế vào cuốn sách, hay viết sách theo hình thức kể chuyện. Đây chính là một bước phát triển mới của sách kinh doanh, khi tác giả đã chú trọng hơn đến cảm giác của người đọc. Cách thức thể hiện cũng quan trọng không kém nội dung muốn truyền tải. Chỉ những cuốn sách như vậy mới khiến độc giả say mê đọc một mạch không dừng. Trong loạt sách về bán hàng mới được xuất bản, cuốn “Bốn phong cách bán hàng” đã làm được điều này.
Không chỉ là bán hàng Cuốn sách là những thước phim phản ánh mối quan hệ trong công sở và những tình huống thực tế xoay quanh những người bán hàng. Từ cách sắp xếp công việc, thuyết phục khách hàng, truyền đạt kinh nghiệm đến cách tranh cãi và giải quyết vấn đề đều diễn ra chân thực và sinh động. Lần đầu tiên có một cuốn sách kinh doanh mang lại nhiều cảm xúc và trải nghiệm cho người đọc đến thế. Kinh nghiệm bán hàng 25 năm và sự tinh tế của một nhà tâm lý đã được kết hợp nhuần nhuyễn trong cuốn sách. Bốn nhân vật chính được xây dựng đại diện cho 4 phong cách bán hàng. Ai đang làm công việc kinh doanh hay bán hàng đều có thể tìm thấy mình trong đó. . Một Parker mạnh mẽ, làm việc có trách nhiệm và đạt được nhiều thành công, nhưng hạnh phúc trọn vẹn vẫn không đến với anh Vì sao vậy? Một Paula điềm đạm, có đầu óc phân tích, say mê, kiên trì, luôn kiểm soát được cái tôi của mình. Cô không có thứ tính cách gay gắt và hướng ngoại thường thấy ở những người bán hàng khác, mà làm việc có trọng tâm quyết đoán, và kết quả công việc đã cho thấy sự xuất sắc của cô. Nhưng những phẩm chất này liệu đã đủ để cô bước tới những thành công lớn hơn trong bán hàng? Một Craig mắc kẹt trong “vùng an toàn”, ghét thay đổi, cực đoan và hiếu thắng. Tuy có nhiều kỹ năng tốt nhưng anh lại luôn là người bán hàng không ổn định. Craig cần phải làm gì để cải thiện tình hình? Một Sarah muốn thay đổi công việc hiện tại để làm người bán hàng không phải vì sự đam mê bán hàng mà bởi vì cô coi đấy là một công việc quá dễ dàng và nghĩ mình có thể nhanh chóng trở nên giàu có. Liệu mong muốn của Sarah có trở thành hiện thực? Hãy đánh thức trí tưởng tượng của bạn, hãy đọc để kiểm chứng một điều khó tin: trái tim có thể thổn thức khi đọc một cuốn sách về kinh doanh!
http://kilobooks.com/moingay1cuonsach/4phongcachbanhang.jpg
Lưu ý khi đọc:
Những trích dẫn đặc sắc/những lời nhận xét đặc biệt về sách:
“Trước khi giữ cương vị hiện tại - Phó tổng giám đốc Công ty Phân phối FPT, tôi cũng đã từng là một người bán hàng.
Trải qua nhiều thăng trầm trong nghề bán hàng, qua những bài học kinh nghiệm quý báu được rút ra từ những thành công và thất bại trong sự nghiệp, tôi càng thấm thía hơn khi đọc 4 phong cách bán hàng của Chuck Mache. Tôi được trải nghiệm, học hỏi thêm qua kiến thức và kinh nghiệm của tác giả. Thông qua những câu chuyện vô cùng thú vị, tôi được sống trong 4 thế giới của 4 kiểu người, tiêu biểu cho 4 phong cách bán hàng: Những người bán hàng thực thụ và những người bán hàng xuất sắc; những người mắc kẹt với công việc bởi chính tính cách của họ và những người đã không có sự lựa chọn công việc đúng đắn. Khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ biết mình đứng ở đâu, từ đó, bạn sẽ có định hướng hành động đúng đắn trong cuộc sống và sự nghiệp”.
Tô Minh Tuấn
Phó tổng giám đốc- Công ty Phân phối FPT
Kinh nghiệm bán hàng 25 năm và sự tinh tế của một nhà tâm lý đã được kết hợp nhuần nhuyễn trong cuốn sách. Bốn nhân vật chính được xây dựng đại diện cho 4 phong cách bán hàng. Ai đang làm công việc kinh doanh hay bán hàng đều có thể tìm thấy mình trong đó.
Hiện nay trên thị trường sách kinh doanh, có rất nhiều cuốn sách chuyên về kỹ năng bán hàng: Để trở thành người bán hàng xuất sắc, Kinh thánh về Nghệ thuật bán hàng, Bán hàng tức thì (600 bí quyết bán hàng thành công), Siêu sao bán hàng, Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới, Các cuốn sách mang đến nhiều bài học bổ ích, ví dụ như: phải đặt ra các câu hỏi mở, phải biết cười, phải bán lợi ích chứ không bán đặc điểm, phải khác biệt hoá sản phẩm, phải xử lý những lời phản đối Đó cũng là một cách tiếp cận hay. Nhiều tác giả nước ngoài còn tìm tòi những hình thức thể hiện mới lạ để sách kinh doanh không làm độc giả căng thẳng hay buồn ngủ nữa. Họ đưa thật nhiều tình huống thực tế vào cuốn sách, hay viết sách theo hình thức kể chuyện. Đây chính là một bước phát triển mới của sách kinh doanh, khi tác giả đã chú trọng hơn đến cảm giác của người đọc. Cách thức thể hiện cũng quan trọng không kém nội dung muốn truyền tải. Chỉ những cuốn sách như vậy mới khiến độc giả say mê đọc một mạch không dừng. Trong loạt sách về bán hàng mới được xuất bản, cuốn “Bốn phong cách bán hàng” đã làm được điều này.
Không chỉ là bán hàng Cuốn sách là những thước phim phản ánh mối quan hệ trong công sở và những tình huống thực tế xoay quanh những người bán hàng. Từ cách sắp xếp công việc, thuyết phục khách hàng, truyền đạt kinh nghiệm đến cách tranh cãi và giải quyết vấn đề đều diễn ra chân thực và sinh động. Lần đầu tiên có một cuốn sách kinh doanh mang lại nhiều cảm xúc và trải nghiệm cho người đọc đến thế. Kinh nghiệm bán hàng 25 năm và sự tinh tế của một nhà tâm lý đã được kết hợp nhuần nhuyễn trong cuốn sách. Bốn nhân vật chính được xây dựng đại diện cho 4 phong cách bán hàng. Ai đang làm công việc kinh doanh hay bán hàng đều có thể tìm thấy mình trong đó. . Một Parker mạnh mẽ, làm việc có trách nhiệm và đạt được nhiều thành công, nhưng hạnh phúc trọn vẹn vẫn không đến với anh Vì sao vậy? Một Paula điềm đạm, có đầu óc phân tích, say mê, kiên trì, luôn kiểm soát được cái tôi của mình. Cô không có thứ tính cách gay gắt và hướng ngoại thường thấy ở những người bán hàng khác, mà làm việc có trọng tâm quyết đoán, và kết quả công việc đã cho thấy sự xuất sắc của cô. Nhưng những phẩm chất này liệu đã đủ để cô bước tới những thành công lớn hơn trong bán hàng? Một Craig mắc kẹt trong “vùng an toàn”, ghét thay đổi, cực đoan và hiếu thắng. Tuy có nhiều kỹ năng tốt nhưng anh lại luôn là người bán hàng không ổn định. Craig cần phải làm gì để cải thiện tình hình? Một Sarah muốn thay đổi công việc hiện tại để làm người bán hàng không phải vì sự đam mê bán hàng mà bởi vì cô coi đấy là một công việc quá dễ dàng và nghĩ mình có thể nhanh chóng trở nên giàu có. Liệu mong muốn của Sarah có trở thành hiện thực? Hãy đánh thức trí tưởng tượng của bạn, hãy đọc để kiểm chứng một điều khó tin: trái tim có thể thổn thức khi đọc một cuốn sách về kinh doanh!