VngFhk
22-03-2011, 12:42
. Các giải pháp cạnh tranh thường dùng
a. Cạnh canh bằng sản phẩm
Đối tượng tác động trong cạnh tranh là sản phẩm đưa ra thị trường có sức cạnh
tranh hơn các sản phẩm cùng loại của các đối thủ khác, theo những cách khác nhau:
- Sử dụng t.m t.i, phát minh sáng kiến để nâng cao chất lượng sản phẩm: tăng thêm
hiệu quả, tính năng sử dụng sản phẩm cho khách hàng; thay thế vật liệu tạo ra sản phẩm
có những ưu thế vượt trội.
- Sử dụng khoa học công nghệ cao, hiện đại tạo ra sản phẩm mới, thay đổi sở thích
của người tiêu dùng; ví dụ sản xuất đĩa CD thay thế các băng h.nh băng tiếng bằng nhựa
cũ; máy ảnh số thế chỗ máy ảnh truyền thống. Thay cách giảng dạy đại học truyền thống
trong một số khâu bằng cách giảng dạy trên mạng vi tính v.v .
- Làm hàng giả để đánh lừa khách hàng (đây là một hành vi kinh doanh vô đạo đức
nhưng đang được không ít doanh nghiệp, quốc gia sử dụng).
- Phá hoại sản phẩm của đối thủ bằng cách mua sản phẩm của họ để làm hỏng một
số bộ phận, một số tính năng; sau đó lại đem trao đổi trên thị trường tạo ấn tượng xấu cho
khách hàng về sản phẩm của đối thủ. Đây cũng là một hành vi kinh doanh ma giáo đáng
bị lên án.
b. Cạnh tranh bằng giá cả
Đây cũng là một trong những loại cạnh tranh phổ biến trên thương trường, như:
- Hạ giá bán sản phẩm, chấp nhận l.i ít để tăng số lượng bán sản phẩm.
- Dùng nguồn vốn lớn để loại bỏ đối thủ, hạ giá tới mức thấp quá mức giá thành,
chấp nhận lỗ tạm thời một thời gian (vài tháng, vài năm) để đánh ng. đối phương giành
thế độc quyền sau khi tiêu diệt họ, tiếp đó nâng giá dần để bù lại thời gian chịu lỗ.
- Đưa mức giá bán ban đầu rất thấp để không có đối thủ vào cuộc cạnh tranh với
m.nh, tạo thói quen sử dụng sản phẩm của m.nh cho khách hàng; sau đó nâng giá lên dần
v.v.
- Đưa mức giá bán sản phẩm A thấp để tạo vị thế và l.ng tin của khách hàng, sau
đó đưa tiếp sản phẩm B ra thị trường, lấy phần l.i của sản phẩm B bù cho phần lỗ của sản
phẩm A v.v.
c. Cạnh tranh bằng bạo lực
Đó là hành vi cạnh tranh không lương thiện để hạ gục đối thủ nhanh chóng, như:
- Thuê bọn x. hội đen phá hoại doanh nghiệp đối thủ (đánh, đe doạ công nhân của
họ; khủng bố và mua đắt nguyên vật liệu của bạn hàng cung ứng đầu vào cho các doanh
nghiệp của đối thủ v.v.).
- Tha hoá quan chức nhà nước để giành các vùng cung ứng sản phẩm độc quyền.
- Cho người đến các đại l. sản phẩm của đối thủ huỷ bỏ sản phẩm của họ, bù bằng
sản phẩm của m.nh với các ưu đ.i về trang thiết bị và giá cả. Ví dụ như những tháng đầu
của năm 2001, các nhân viên của h.ng nước ngọt C tại Hà Nội đ. đến các cửa hàng đại l.
nước ngọt để phá huỷ sản phẩm của h.ng P, rồi thế sản phẩm của m.nh vào, thêm đó lại
cung cấp cho mỗi đại l. một tủ lạnh lớn v.v.
- Giành giật chuyên gia của đối thủ (bằng các chế độ đ.i ngộ vượt trội); ăn cắp
công nghệ của đối phương rồi cải tiến thêm v.v.
d. Cạnh tranh bằng sức ép tâm l.
Đó là cách tác động trên thị trường trao đổi bằng các thủ thuật chiêu thị của
marketing (tuyên truyền, quảng cáo, chào hàng, tiến hành các hoạt động x. hội: từ thiện,
tài trợ bóng đá, tài trợ thi các loại tài năng v.v.).
e. Cạnh tranh bằng phương pháp và nghệ thuật kinh doanh độc đáo (sẽ xét ở
phần dưới)
g. Sử dụng tổng hợp các giải pháp đ. nêu
Tuỳ thuộc điều kiện thực tế của cạnh tranh (tiềm lực, thủ đoạn của các bên, khả
năng chấp nhận của khách hàng v.v.).
a. Cạnh canh bằng sản phẩm
Đối tượng tác động trong cạnh tranh là sản phẩm đưa ra thị trường có sức cạnh
tranh hơn các sản phẩm cùng loại của các đối thủ khác, theo những cách khác nhau:
- Sử dụng t.m t.i, phát minh sáng kiến để nâng cao chất lượng sản phẩm: tăng thêm
hiệu quả, tính năng sử dụng sản phẩm cho khách hàng; thay thế vật liệu tạo ra sản phẩm
có những ưu thế vượt trội.
- Sử dụng khoa học công nghệ cao, hiện đại tạo ra sản phẩm mới, thay đổi sở thích
của người tiêu dùng; ví dụ sản xuất đĩa CD thay thế các băng h.nh băng tiếng bằng nhựa
cũ; máy ảnh số thế chỗ máy ảnh truyền thống. Thay cách giảng dạy đại học truyền thống
trong một số khâu bằng cách giảng dạy trên mạng vi tính v.v .
- Làm hàng giả để đánh lừa khách hàng (đây là một hành vi kinh doanh vô đạo đức
nhưng đang được không ít doanh nghiệp, quốc gia sử dụng).
- Phá hoại sản phẩm của đối thủ bằng cách mua sản phẩm của họ để làm hỏng một
số bộ phận, một số tính năng; sau đó lại đem trao đổi trên thị trường tạo ấn tượng xấu cho
khách hàng về sản phẩm của đối thủ. Đây cũng là một hành vi kinh doanh ma giáo đáng
bị lên án.
b. Cạnh tranh bằng giá cả
Đây cũng là một trong những loại cạnh tranh phổ biến trên thương trường, như:
- Hạ giá bán sản phẩm, chấp nhận l.i ít để tăng số lượng bán sản phẩm.
- Dùng nguồn vốn lớn để loại bỏ đối thủ, hạ giá tới mức thấp quá mức giá thành,
chấp nhận lỗ tạm thời một thời gian (vài tháng, vài năm) để đánh ng. đối phương giành
thế độc quyền sau khi tiêu diệt họ, tiếp đó nâng giá dần để bù lại thời gian chịu lỗ.
- Đưa mức giá bán ban đầu rất thấp để không có đối thủ vào cuộc cạnh tranh với
m.nh, tạo thói quen sử dụng sản phẩm của m.nh cho khách hàng; sau đó nâng giá lên dần
v.v.
- Đưa mức giá bán sản phẩm A thấp để tạo vị thế và l.ng tin của khách hàng, sau
đó đưa tiếp sản phẩm B ra thị trường, lấy phần l.i của sản phẩm B bù cho phần lỗ của sản
phẩm A v.v.
c. Cạnh tranh bằng bạo lực
Đó là hành vi cạnh tranh không lương thiện để hạ gục đối thủ nhanh chóng, như:
- Thuê bọn x. hội đen phá hoại doanh nghiệp đối thủ (đánh, đe doạ công nhân của
họ; khủng bố và mua đắt nguyên vật liệu của bạn hàng cung ứng đầu vào cho các doanh
nghiệp của đối thủ v.v.).
- Tha hoá quan chức nhà nước để giành các vùng cung ứng sản phẩm độc quyền.
- Cho người đến các đại l. sản phẩm của đối thủ huỷ bỏ sản phẩm của họ, bù bằng
sản phẩm của m.nh với các ưu đ.i về trang thiết bị và giá cả. Ví dụ như những tháng đầu
của năm 2001, các nhân viên của h.ng nước ngọt C tại Hà Nội đ. đến các cửa hàng đại l.
nước ngọt để phá huỷ sản phẩm của h.ng P, rồi thế sản phẩm của m.nh vào, thêm đó lại
cung cấp cho mỗi đại l. một tủ lạnh lớn v.v.
- Giành giật chuyên gia của đối thủ (bằng các chế độ đ.i ngộ vượt trội); ăn cắp
công nghệ của đối phương rồi cải tiến thêm v.v.
d. Cạnh tranh bằng sức ép tâm l.
Đó là cách tác động trên thị trường trao đổi bằng các thủ thuật chiêu thị của
marketing (tuyên truyền, quảng cáo, chào hàng, tiến hành các hoạt động x. hội: từ thiện,
tài trợ bóng đá, tài trợ thi các loại tài năng v.v.).
e. Cạnh tranh bằng phương pháp và nghệ thuật kinh doanh độc đáo (sẽ xét ở
phần dưới)
g. Sử dụng tổng hợp các giải pháp đ. nêu
Tuỳ thuộc điều kiện thực tế của cạnh tranh (tiềm lực, thủ đoạn của các bên, khả
năng chấp nhận của khách hàng v.v.).