TM069 - Thực trạng hoạt động mar ở cty XNK hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của công tác mar

[pilot]

Lời mở đầu
Trong xu thế phát triển như vũ bão của thương mại quốc tế hiện nay, hoạt động xuất nhập khẩu ngày càng giữ một ý nghĩa to lớn và vô cùng quan trọng đối với sự phát triển của bất kì một quốc gia nào. Nó không những đem lại nguồn thu cho quốc gia mà còn góp phần nâng cao uy tín và vị thế của mỗi nước trên trường quốc tế.
Cùng với chính sách mở cửa và hội nhập kinh tế vô cùng đúng đắn của chính phủ, trong những năm qua hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam đã gặt hái được rất nhiều thành công lớn.Đóng góp vào thành công đó là sự hoạt động tích cực hiệu quả của công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng thủ công mỹ nghệ Hà Nội.
Sự hiện diện trên thị trường nước ngoài vừa là cơ hội song đồng thời cũng là những thách thức không nhỏ đối với công ty. Song những thách thức này không thể làm nản lòng và hạn chế sự phát triển của công ty ra thị trường nước ngoài , ngược lại điều đó buộc công ty phải nhận thức sự cần thiết có được những cách thức có hiệu quả để thâm nhập vào các thị trường nước ngoài.Trước hết đó là nhu cầu cần tìm hiểu kĩ lưỡng các điều kiện của thị trường nước ngoài. Sự hiểu biết sẽ tạo ra khả năng thích nghi, đảm bảo khả năng hoạt động có hiệu quả. Marketing quốc tế chính là sự hỗ trợ không thể thiếu được đối với sự phát triển của công ty.
Xuất phát từ tình hình thực tế trên sau những năm học ở trường Đại học kinh tế quốc dân - Hà Nội, qua thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội, đồng thời được sự giúp đỡ động viên của ban lãnh đạo, tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty đặc biệt là các cô chú anh chị phòng nghiệp vụ 4 cũng như thầy giáo Cấn Anh Tuấn tôi xin mạnh dạn chọn vấn đề : “Thực trạng hoạt động marketing ở công ty xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng và thủ công mỹ nghệ Hà Nội và một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của công tác marketing” để làm đề tài cho chuyên đề thực tập của mình.
Mục đích nghiên cứu của vấn đề tài này là: trên cơ sở hiểu rõ những nguyên nhân của những yếu kém trong công tác marketing mặt hàng thủ công mỹ nghệ ở công ty ARTEX-Hà Nội trong thời gian tới.
Ngoài lời mở đầu kết luận và tài liệu tham khảo. Chuyên đề thực tập được kết cấu thành 3 chương:
Tuy nhiên, do thời gian nghiên cứu, tìm hiểu thực tế cũng như khả năng còn hạn chế nên chuyên đề thực tập này không tránh khỏi những khiếm khuyết. Vì vậy, tôi rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của các thầy cô và các bạn .

Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm 3 chương chính:
Chương I: Nội dung cơ bản của marketing ứng dụng trong doanh nghiệp
ChươngII: Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và marketing của công ty.
Chương III: Giải pháp cơ bản nâng cao hiệu quả hoạt động marketing của công ty.

[Ghost]

MỤC LỤC

Lời mở đầu
Chương I Nội dung cơ bản của marketing ứng dụng trong sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
I. Các tư tưởng cơ bản của mar
1.1.Sự cần thiết của mar đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .
1.2.Các tư tưởng cơ bản của marketing:
1.2.1.Định hướng khách hàng dẫn dắt toà bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .
1.2.2.Mọi nỗ lực của doanh nghiệp cần phải được liên kết lại thành một thể thống nhất.
1.2.3.Lợi nhuận không chỉ là bán hàng mà xuất hiện với tư cách là đối tượng tìm kiếm.
II. Nghiên cứu môi trường kinh doanh
2.1 Nghiên cứu thị trường quốc tế.
2.1.1Khái niệm chung nghiên cứu thị trường quốc tế
2.2.2.Đặc trưng của thị trường xuất khẩu
2.2.3.Nội dung cơ bản của nghiên cứu thị trường xuất khẩu
2.2.Nghiên cứu môi trường vĩ mô:
2.2.1.Môi trường kinh tế - chính trị - luật pháp
2.2.2.Nghiên cứu môi trường văn hoá-xã hội
2.2.3.Môi trường công nghệ:
2.2.4.Môi trường cạnh tranh:
2.2.5. Môi trường địa lí sinh thái:
2.3.Môi trường kinh tế vi mô:
2.3.1.Tiềm lực tài chính:
2.3.2.Tiềm năng về con người :
2.3.3.Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình).
2.3.4.Khả năng kiểm soát - chi phối - độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hoá và dự trữ hợp lí hàng hoá của doanh nghiệp:
2.3.5.Trình độ tổ chức quản lí:
III. NGHIÊN CỨU CÁC CÔNG CỤ MARKETING:
3.1.Chiến lược sản phẩm:
3.1.1.Sản phẩm mới và định hướng phát triển sản phẩm mới.
3.1.2.Triển khai sản phẩm mới và chu kì sống của sản phẩm:
3.2.Chiến lược giá cả:
3.2.1.Khái niệm giá:
3.3.2.Mục tiêu định giá:
3.3.3.Các chính sách định giá:
3.3. Chiến lược phân phối:
3.3.1. Lựa chọn địa điểm:
3.3.2. Lựa chọn và thiết kế kênh phân phối:
3.3.3. Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật:
3.4. Tham số xúc tiến trong chiến lược marketing.
3.4.1. Khái niệm xúc tiến:
3.4.2. Vai trò của hoạt động xúc tiến đối với hoạt động kinh doanh thương mại của các doanh nghiệp.
3.4.3. Nội dung của hoạt động xúc tiến.

Chương II Quá trình hình thành và phát triển khái quát chung về công ty:
1.1.Quá trình hình thành và phát triển
1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty
1.3. Cơ cấu tổ chức.
II. thưc trạng thị trường xuất khẩu và các biện pháp phát triển thị trường xuất khâủ của công ty:
2.1.Một số đặc điểm của mặt hàng thủ công mỹ nghệ .
2.1.1.Về đề tài mẫu mã hàng hoá .
2.1.2.Về màu sắc chất liệu :
2.1.3.Yêu cầu về giá cả
2.1.4.Nguyên vật liệu và kỹ thuật sản xuất .
2.2.Vài nét khái quát về thị trường thế giới mặt hàng thủ công mỹ nghệ thời gian qua .
2.3.Thực trạng cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty trong thời gian qua:
2.4.Thị trường tiêu thụ ( Hàng thủ công mỹ nghệ).
II. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty.
3.1.Những thành tựu đạt được từ công tác marketing và nguyên nhân của nó.
3.1.1. Những thành tựu đạt được từ công tác marketing:
3.1.2. Những nguyên nhân đạt được thành tựu:
3.2. Những tồn tại, khó khăn về công tác marketing mà công ty cần khắc phục.
3.2.1. Những tồn tại:
3.2.2. Nguyên nhân của tồn tại.
IV.KẾT LUẬN:

CHƯƠNG III GIẢI PHÁP CƠ BẢN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY
I.PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHỮNG NĂM TỚI.
1.1. Mục tiêu và nhiệm vụ trong những năm tới( 2003-2005) gồm các nội dung sau:
1.2.Các giải pháp chủ yếu phát triển hoạt động kinh doanh của công ty thời gian tới .
1.3. Triển vọng thị trường thế giới đối với hàng thủ công mỹ nghệ:
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐIỀU KIỆN THỰC HIỆN GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING.
2.1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu:
2.2.Hoàn thiện chính sách marketing hỗn hợp trên thị trường xuất khẩu
2.2.1.Chính sách sản phẩm xuất khẩu :
2.2.2. Chính sách giá cả:
2.2.3. Chính sách phân phối:
2.2.4. Chính sách xúc tiến:
2.3.Điều kiện thực hiện các giải pháp:
Một số kiến nghị đối với cơ quan quản lý nhà nước.
3.1.Nhà nước nên có chính sách tỷ giá hối đoái thích hợp.
2. Nhà nước cần hoàn thiên hệ thống ngân hàng tín dụng, thanh toán.
3. Tăng mức ưu đãi đầu tư sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
4. Chính sách đối với nghệ nhân.
5. Chính sách đối với làng nghề
6. Chính sách đào tạo thở thủ công truyền thống.
7. Chính sách hỗ trợ xúc tiến thương mại, mở rộng thị trường xuất khẩu.
8. Cung ứng nguyên liệu cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ.
9. Giảm nhẹ tiền cước vận chuyển và các lệ phí tại các cảng, khẩu đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
10. Thưởng xuất khẩu đối với hàng thủ công mỹ nghệ.
11. Một số vấn đề về quản lý Nhà nước đối với lĩnh vực sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ.
KẾT LUẬN