TM033 - Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247

[pilot]

đề tài : Một số giải pháp tiêu thụ ở công ty 247

[Ghost]

LỜI MỞ ĐẦU

Trong bất cứ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêu dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì doanh nghiệp sẽ khó mà tồn tại, cho nên dù muốn hay không đã là nhà kinh doanh thì ngay từ khi sản xuất sản phẩm đã tính đến việc lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, tiến hành các phương pháp chiến lược tiêu thụ một cách linh động để doanh nghiệp thực hiện hoạt động mở rộng thị trường hiện có và thị trường mới đang và sẽ xuất hiện.
Ứng với mỗi cơ chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường. Thị trường là chiến trường nhưng thị trường cũng là cuộc chơi nên mỗi doanh nghiệp phải tìm lợi thế và lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thị trường. Do đó để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành quả đạt được cũng như việc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất kinh doanh.
Là một doanh nghiệp Nhà nước thuộc Quân chủng Phòng không – Không quân chuyên doanh về mặt hàng may mặc, Công ty 247 trong những năm gần đây đang được Quân chủng cùng với ban lãnh đạo rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường trong và ngoài nước không ngừng nâng cao doanh thu trong cơ chế thị trường hiện nay. Nhận thức được vai trò công tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động này, sau một thời gian thực tập tại Công ty 247 tôi đã chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247” để làm luận văn tốt nghiệp của mình.
Nội dung chuyên đề gồm 3 phần
Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Chương II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường của Công ty 247
Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường ở Công ty 247
Trước một đề tài lớn và sâu rộng, đòi hỏi kiến thức tổng hợp, nhưng do có nhiều mặt hạn chế nên không tránh khỏi những thiếu sót. Vì thế tôi rất mong sự góp ý của các thầy cô giáo, các bạn sinh viên và cán bộ Công ty 247 để chuyên đề hoàn thiện hơn.

[Ghost]

MỤC LỤC

CHƯƠNG I
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
I. THỊ TRƯỜNG VÀ VAI TRÒ CỦA THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1. Khái niệm về thị trường
2. Phân loại thị trường
II. NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
1. Khái niệm mở rộng thị trường
2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường
3. Các khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp
4. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trường
5. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường
III. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP
1. Nhóm các nhân tố chủ quan
2. Nhóm các nhân tố khách quan

CHƯƠNG II
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 247
I. LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 247
1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty
2. Đặc điểm tổ chức quản lý của Công ty
3. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 247
II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 247
1. Đặc điểm thị trường hàng may mặc Việt Nam
2. Thị trường kinh doanh của Công ty 247
3. Thực trạng công tác tiêu thụ và hoạt động mở rộng thị trường của Công ty 247
III. NHỮNG ĐÁNH GIÁ VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG
1. Những điểm mạnh trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247
2.Những hạn chế cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247
3.Nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247

CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG Ở CÔNG TY 247
I. NHIỆM VỤ KẾ HOACH NĂM 2003 CỦA CÔNG TY
1. Dự báo thị trường
2. Kế hoạch nhiệm vụ của Công ty
II. Ý NGHĨA VAI TRÒ CỦA VIỆC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG ĐỐI VỚI CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN TỚI
1. Đánh giá vải trò của hoạt động mở rộng thị trường đối với Công ty
2. Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt đông mở rộng thị trường đối với Công ty
III. NỘI DUNG VÀ GIẢI PHÁT NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY 247
1. Lựa chon thị trường mục tiêu cho sản phẩm may mặc dân dụng
2. Định hướng phát triển sản phẩm mới
3. Thực hiện chính sách giá
4. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm
5. Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng
6. Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường
7. Biện pháp hoàn thiện việc đào tạo tổ chức cán bộ kinh doanh, nhân viên bán hàng
8. Biện pháp tổ chức quản lý điền hành kinh doanh
9. Biện pháp vốn
10. Củng cố và duy trí quản lý chất lượng theo ISO 9001
KẾT LUẬN
MỤC LỤC