TM020 - Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội

[pilot]

Mở đầu
1.1. Tính cấp thiết của đề tài
Hiện nay với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế cùng với sự cạnh tranh khốc liệt, xu hướng hội nhập nền kinh tế với các nước trong khu vực và trên thế giới đòi hỏi các nước phải năng động, sáng tạo. Đến năm 2006 Việt Nam phấn đấu gia nhập WTO và 2020 cơ bản trở thành một nước công nghiệp điều đó mở ra nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với DN Việt Nam, để có thể đứng vững và phát triển được đòi hỏi DN phải năng động, vươn lên để tự khẳng định mình.
Mỗi DN muốn đứng vững trên thị trường phải giải quyết tốt các vấn đề sau: sản xuất cái gì? sản xuất cho ai? sản xuất như thế nào? dịch vụ cho ai? đồng thời phải chuyển đổi theo hướng giảm dần vai trò cạnh tranh theo giá và tăng dần cạnh tranh phi giá, DN phải làm tốt công tác tiêu thụ vì đã sản xuất phải có tiêu thụ, có tiêu thụ DN mới tồn tại và phát triển.
Công tác tiêu thụ sản phẩm của DN thành công hay thất bại phụ thuộc vào yếu tố chủ quan là: khả năng tổ chức, điều hành, chất lượng, sản phẩm, mẫu mã yếu tố khách quan là: thị trường, chính sách, thị hiếu, giá cả
Như vậy để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cần phải nghiên cứu xem xét mức độ ảnh hưởng của các yếu tố từ đó đề ra những giải pháp và biện pháp khắc phục kịp thời.
Công ty giầy Thượng Đình là một DN sản xuất có quy mô tầm cỡ trong ngành sản xuất của nước nhà nói chung và trong ngành giầy Thượng Đình nói riêng. Các mặt hàng của công ty đã tạo được uy tín lớn đối với người dân trong và ngoài nước. Kim ngạch xuất khẩu giầy luôn đứng hàng đầu trong ngành giầy Hà Nội với kim ngạch xuất sang các nước: Đức, ý, Anh, Pháp chiếm 58% tổng số hàng tiêu thụ. Song trước sức ép của thị trường hiện nay công ty giầy Thượng Đình chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của các công ty giầy trong nước như: công ty da giầy Hà Nội, giầy dép Thăng Long, giầy Thuỵ Khuê, giầy dép Bitis Và đặc biệt là hàng Trung Quốc, hàng ngoại nhập với giá rẻ hơn Chính vì vậy buộc công ty phải chú trọng hơn trong công tác tiêu thụ sản phẩm bởi đây là nhân tố quan trọng ảnh hưởng tới lợi nhuận của DN, điều mà bất cứ DN nào cũng đặt lên hàng đầu. Xuất phát từ thực tiễn đó chúng tôi tiến hàng nghiên cứu đề tài “Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội".
1.2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài
1.2.1. Mục tiêu chung
Nghiên cứu thực trạng tiêu thụ và phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ từ đó đề ra giải pháp và biện pháp nâng cao khả năng tiêu thụ giầy của công ty.
1.2.2. Mục tiêu cụ thể
- Hệ thống hoá những lý luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm.
- Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty trong những năm gần đây phát hiện những nguyên nhân hạn chế đến công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Định hướng và đưa ra giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty trong những năm tới.
1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
1.3.1. Đối tượng nghiên cứu: là các mối quan hệ trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội
1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
- Về không gian:
+ Nghiên cứu các giai đoạn của quá trình tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty
+ Địa điểm nghiên cứu: Công ty giầy Thượng Đình 277 đường Nguyễn Trãi Thanh Xuân Hà Nội.
-Về thời gian
+ Số liệu nghiên cứu đề tài lấy trong 3 năm 2002-2004
+ Về thời gian nghiên cứu 20/1/2005 –20/5/2005

[Ghost]

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
2. Mục tiêu nghiên cứu đề tài
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA ĐỀ TÀI
I. Cơ sở lý luận
1. Một số lý luận về sản phẩm hàng hoá
1.1. Khái niện về sản phẩm hàng hoá
1.2. Chu kỳ sống của sản phẩm
2. Một số lý luận về tiêu thụ sản phẩm
2.1. Quan niệm về tiêu thụ sản phẩm
2.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
2.3. Các chỉ tiêu đáng giá kết quả tiêu thụ sản phẩm
2.4. Kênh tiêu thụ sản phẩm
3. Quy trình và đặc điểm của sản phẩm giầy
3.1. Quy trinh sản xuất
3.2. Đặc điểm sản phẩm giầy
3.4. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm
4. Các nhân tố ảnh hưởng tới tiêu thụ sản phẩm giầy
4.1. Các nhân tố về cầu
4.2. Các nhân tố về cung
4.3. Sức ép của đối thủ cạnh tranh
4.4. Các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô
II. Cơ sở thực tiễn của đề tài
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm giầy ở một số nước trong khu vực
2. Tình hình tiêu phẩm giầy ở Việt Nam

PHẦN II
ĐẶC ĐIỂM ĐỊA BÀN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
I. Khái quát về công ty giầy Thượng Đình
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
2. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty Giầy Thượng Đình
3. Đặc điểm lao động của công ty
4. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty
5. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty
II. Phương pháp nghiên cứu
1. Phương pháp thu thập số liệu
2. Phương pháp sử lý số liệu
3. Phương pháp phân tích kinh tế
4. Phương pháp so sánh
5. Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo
6. Phương pháp dự báo nhu cầu vủa thị trường
III. Các chỉ tiêu sử dụng trong nghiên cứu đề tài

PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
I. Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty
1. Tình hình sản xuất
2. Tình hình xuất nhập tồn kho
3. Tình hình tiêu thụ của công ty
4. Kết quả sản xuất và tiêu thụ giầy qua các năm
5. Giá bán một số sản phẩm chính
II. Thị trường tiêu thụ
1. Thị trường trong nước
1.1. Số lượng tiêu thụ sản phẩm
1.2. Giá trị tiêu thụ sản phẩm
2. Thị trường xuất khẩu
2.1. Số lượng sản phẩm tiêu thụ
2.2. Giá trị sản phẩm tiêu thụ
3. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mùa vụ
III. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ của công ty
1. Những thành tích mà công ty đã đạt được
2. Những khó khăn mà công ty gặp phải
IV. Định hướngvà giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty giầy Thượng Đình
1. Định hướng
2. Mục tiêu sản xuất và tiêu thụ của công ty trong năm tới
V. Giải pháp
1. Thành lập bộ phận chuyên trách Marketing
2. Giải pháp về dây chuyền công nghệ
3. Giải pháp đa dạng hoá sản phẩm
4. Tìm kiếm và mở rộng các phân đoạn thị trường tiêu thụ
4.1. Giải pháp mở rộng thị trường xuất khẩu
4.2. Giải pháp mở rộng thị trường nội địa
5. Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ tay nghề cho người lao động, nhân viên hoạt động tiêu thụ
5.1. Nâng cao phương thức tiêu thụ sản phẩm và tăng cường các hoạt đông hỗ trợ tiêu thụ
5.2. Về tổ chức mạng lưới tiêu thụ
5.3. Về công tác hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
I. Kết luận
II. Kiến nghị
1. Đối với công ty giầy Thượng Đình
2. Đối với Nhà nước