TM009 - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp

[pilot]

lời mở đầu



Trong hoạt động kinh doanh, chiến lược tiêu thụ hàng hóa hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa được nhanh chóng. Chiến lược tiêu thụ sẽ giúp cho doanh nghiệp tiếp cận thị trường, tiêu thụ được sản phẩm và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường như hiện nay, đối với doanh nghiệp Nhà nước đã quen với chế độ bao cấp thì việc xây dựng một chiến lược tiêu thụ sản phẩm hợp lý là rất cần thiết.

Công ty cao su Sao vàng là một doanh nghiệp Nhà nước, trong thời kỳ thực hiện chế độ bao cấp, Công ty sản xuất và tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch và giá thành quy định của Nhà nước. Vì vậy, khi Nhà nước xóa bỏ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước, Công ty đã gặp rất nhiều khó khăn. Để tồn tại và phát triển, Công ty đã chủ động kiện toàn bộ máy tổ chức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, đầu tư đổi mới trang thiết bị công nghệ và đã xây dựng được cho mình một chiến lược tiêu thụ sản phẩm để từng bước tiếp cận thị trường, tìm đầu ra cho sản phẩm.
Xuất phát từ vấn đề đó, bài viết đi sâu tìm hiểu đề tài: "Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng và giải pháp".

Kết cấu của bài viết, ngoài phần mở đầu và kết luận, bao gồm 3 chương:
Chương 1: Giới thiệu khái quát về Công ty cao su Sao vàng.
Chương 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cao su Sao vàng.

[Ghost]

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1
GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG
1. Sự hình thành và phát triển của Công ty.
1.1. Sự ra đời và phát triển
1.2. Chức năng nhiệm vụ của Công ty Cao su Sao Vàng
1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty
2. Các yếu tố nguồn lực của Công ty
2.1. Tình hình vốn sản xuất kinh doanh
2.2. Tình hình lao động
2.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ
3. Đặc điểm về sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty
3.1. Đặc điểm về sản phẩm
3.2. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ sản phẩm

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG
1. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng.
1.1. Điều kiện tự nhiên, kinh tế
1.2. Sản phẩm
1.3. Đối thủ cạnh tranh
2. Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng trong thời gian qua
2.1. Phân tích thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cao su Sao Vàng
2.2. Phân tích hình thức tiêu thụ sản phẩm
2.3. Phân tích về khách hàng
2.4. Những biện pháp của Công ty nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong thời gian qua
2.4.1. Chính sách giá
2.4.2. Chính sách sản phẩm
2.4.3. Chính sách quảng cáo và khuyến mại
3. Đánh giá chung
3.1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
3.2. Đánh giá kết quả tiêu thụ
3.3. Một số vấn đề rút ra từ việc nghiên cứu chiến lược tiêu thụ của Công ty Cao su Sao Vàng
3.3.1. Ưu điểm
3.3.2. Hạn chế
3.3.3. Những nguyên nhân chủ yếu

CHƯƠNG 3
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CAO SU SAO VÀNG TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Đẩy mạnh hoạt động điều tra và nghiên cứu thị trường.
2. Nâng cao chất lượng sản phẩm và phấn đấu hạ giá thành sản phẩm
3. Tăng cường công tác tổ chức và quản lý mạng lưới tiêu thụ
4. Đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ tiêu thụ
4.1. Quảng cáo
4.2. Xúc tiến và yểm trợ bán hàng
4.3. Dịch vụ sau bán hàng
5. Áp dụng chính sách giá cả linh hoạt
6. Định hướng về sản phẩm và thị trường
6.1. Sản phẩm
6.2. Kết hợp sản phẩm với thị trường
7. Củng cố và phát triển uy tín trên thị trường
8. Một số biện pháp khác
8.1. Tạo vốn và quản lý vốn
8.2. Xây dựng chế độ khuyến khích vật chất và chịu trách nhiệm vật chất
8.3. Tăng cường công tác giám sát chất lương sản phẩm
8.4. Tiếp tục nâng cao tính hợp lý trong sử dụng nguồn nhân lực
8.5. Có sự chuyển hướng trong đầu tư mở rộng sản xuất
KẾT LUẬN
TÀI LIỆU THAM KHẢO