MAR057 - Một số vấn đề quản lý kênh phân phối ở công ty cổ phần chữ thập đỏ (Vina Reco)

[pilot]

Lời nói đầu
Quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trị quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vấn đề không phải chỉ là doanh nghiệp đưa ra thị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa ra thị trường như thế nào. Đối với việc quản trị kênh marketing thực chất là tổ chức và quản lý các quan hệ giữa các đơn vị kinh doanh trong quá trình lưu thông, tiêu thụ sản phẩm. Do vậy doanh nghiệp cần phải thực sự hiểu biết về kênh marketing nhất định vì đây là công cụ quan trọng giúp họ thành công trên thị trường. Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc đạt được lợi thế cạnh tranh ngày càng trở nên khó khăn, thậm chí đạt được cũng không tồn tại lâu dài. Các biện pháp về sản phẩm, quảng cáo, khuyến mại, cắt giảm giá bán . chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh cũng như doanh nghiệp tổ chức tiêu thụ sản phẩm một cách quy mô, hợp lý phù hợp với năng lực vốn có của mình thì sẽ tạo lập và phát triển một hệ thống kênh có tiềm lực, có hiệu quả cao và độc lập trong kinh doanh.
Chính vì vậy, đề án chuyên ngành:"Một số vấn đề quản lý kênh phân phối ở công ty cổ phần chữ thập đỏ(Vina Reco)” trình bày những cách thức quản lý kênh Marketing và các hướng giải pháp để khắc phục kênh của công ty nhằm tạo nên một hệ thống kênh theo đúng mục tiêu xác định

[Ghost]

MỤC LỤC

Lời mở đầu
Tóm tắt chuyên đề
1.Sơ lược về tình hình nghành
2.Sơ lược về công ty
3.Vấn đề và mục tiêu nghiên cứu
4. Phương pháp nghiên cứu
5. Hạn chế của việc thu thập dữ liệu
6.Tóm tắt kiến nghị

Chương I. Vai trò, nội dung và sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả quản lý kênh marketing
I.Những vấn đề lý luận cơ bản về hệ thống kênh marketing
1. Khái niêm
2. Bản chất hệ thống kênh phân phối
2.1Vai trò và chức năng của kênh phân phối
2.2. Các thành viên kênh phân phối
2.3. Các dòng chảy trong kênh phân phối
2.4. Sự hợp tác, xung đột vầ cạnh tranh trong kênh phân phối.
3. Những quyết định chủ yếu về việc thiết kế mạng lưới kênh phân phối
3.1Những quyết định chủ yếu
3.2. Quá trình thiết kế kênh
4.Tuyển chọn các thành viên kênh
5. Những quyết định về quản lý kênh
5.1 Cách thức phát triển kênh
5.2. Các công cụ quản lý kênh
5.3. Các biện pháp giả quyết xung đột trong kênh
5.4. Đánh giá các thành viên kênh
II Phân tích môi trường kinh doanh của công ty
1. Qúa trình hình thành và phát triển
2. Cơ cấu tổ chức và quy mô của cty
3. Môi trường vi mô
3.1 yếu tố kinh tế
3.2 Yếu tố pháp luật
4. Môi trường vi mô
4.1 Yếu tố khách hàng
4.2. Nhà cung cấp
5. Những điểm mạnh điểm yếu của công ty
5.1. Khả năng tài chính
5.2. Cơ sở vật chất
5.3. Nguồn nhân lực
5.4. Tổ chức quản lý

CHƯƠNG II Phân tích thực trạng kinh doanh và việc quản lý kênh phân phối hiện naỷ công ty VINA RECO
I Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh của công ty
1. Tóm tắt và đánh giá kết quả sản xuất kinh doanh
2. Các chính sách marketing ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cty
2.1Chính sách sản phẩm
2.2 Chính sách giá
2.3 Chính sách xúc tiến
2.4 Chính sách phân phối
II Thực trạng về hoạt động quản lý kênh phân phối
1. Vai trò và sự cần thiết nâng cao hiệu quả quản lý kênh phân phối
2. Thiết kế kênh marketing
2.1 Cơ cấu kênh phân phối hiện tại
2.2 Phát triển kênh thay thế
3. Tìm kiếm các thành viên kênh
4. Qúa trình quản lý kênh phân phối hiện hành
4.1. Tổ chức và quản lý hoạt đônạ của các thành viên kênh
4.2 Quản lý các dòng chảy trong kênh
4.3 Những mâu thuẫn tồn tại trong hệ thống kênh phân phối
4.4 Thực trạng khuyến khích các thành viên kênh

CHƯƠNG III Các giải pháp cụ hể hoàn thiện kênh phân phối của công ty VINA RECO
1. Hoàn thiện thiết kế kênh
2. Hoàn thiện lựa chọn các thành viên kênh
3. Hoàn thiện quản lý kênh
4. Phối hợp đồng bộ các chính sách marketing mix
Kết luận